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在商業(yè)合作日益頻繁的現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中,掌握專業(yè)談判技能已成為商務(wù)人士的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本課程立足企業(yè)實(shí)際需求,構(gòu)建包含態(tài)度培養(yǎng)、策略制定、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用三大維度的系統(tǒng)性培訓(xùn)體系。
| 教學(xué)維度 | 實(shí)施要點(diǎn) |
|---|---|
| 認(rèn)知構(gòu)建 | 談判心理學(xué)基礎(chǔ)/雙贏思維培養(yǎng)/目標(biāo)管理方法 |
| 工具應(yīng)用 | SWOT分析框架/BATNA制定/談判路線圖設(shè)計(jì) |
| 場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn) | 價(jià)格談判模擬/合同條款博弈/危機(jī)談判演練 |
從信息收集分析到替代方案設(shè)計(jì),系統(tǒng)講解如何建立談判優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)解析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)獲取、談判籌碼評(píng)估、讓步策略制定等關(guān)鍵環(huán)節(jié),通過(guò)制造業(yè)采購(gòu)談判真實(shí)案例進(jìn)行推演。
課程采用三維評(píng)估機(jī)制:課前能力測(cè)評(píng)→課中實(shí)戰(zhàn)記錄→課后改進(jìn)跟蹤。配備專屬學(xué)習(xí)顧問,提供課程期間談判案例個(gè)性化分析,確保將課堂知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際談判能力。